你以為公司銷售額高就是在賺大錢？你錯了。

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不知道你在生活中有沒有看過這樣的店家：

明明這家飾品店生意很好，卻在兩三個月之後收起來了。
每天都大排長龍的飲料店卻說因為財務考量所以不做了。
或是你自己的公司現在明明有著高銷售額，你仍須時常趕三點半，而且你陷入生活狀況並沒有好轉的窘境？

 

那就來閱讀這本書吧！
今天要推薦只要你有在賣實體商品的人都需要瞭解的概念書籍：《數字力就是賺錢力》。
有別於艱深難懂又複雜的財務教學書籍，這本書大概一天就可以看完，中學程度的數學能力就可以發掘你的公司財務問題。書中沒有艱深的會計概念，有的是我們都會的簡單公式，最特別的是每章節結束之處還有仿佛在跟讀者聊天似的導讀，看完後絕對會有種「我怎麼沒有想到這些基本的公司財務概念！」

馬雲說：「小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。」
馬雲也說：「生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。」

一家新創公司要能存活就是要有有「收入」，一個企業要能長久經營就要有「利潤」。前面這些話每個人都懂，但是當我們自己開始做生意時，是否會不小心陷入自嗨的狀態，忘了好好靜下心來檢視公司的財務經營。

過去的我在當下屬時只在乎成效，覺得成效好就是表示做的事情成功。直到後來成為掌管預算的人，或是自己經營一些專案時，才知道「事情不是憨人想得這麼簡單」（擦淚）。透過錯誤的問題所獲得的答案當然會是錯的，看了書中的介紹，會了解創業朋友們可能會遇到的困難跟盲點，印象最深刻的就是以下兩個很多人都會遇到的問題。

 

。廣告費是固定費用還是變動費用呢？
    做廣告是為了要促進銷售，所以銷售額超過廣告費用應該就是對的？

A：首先第一題要有的概念為「固定費的定義是不管有沒有賣掉，都需要支出的費用」，而可能打了廣告但東西賣不出去，所以廣告費要算成是固定費用。同理，有賣掉才有的費用就是變動費。

後面的問題是很多販賣實體商品的老闆會有的迷思，其實答案是錯，再考量是否要下廣告或是做促銷時，不是單純只考慮銷售額。書中提到最重要的賺錢Power就是「微利率」（這概念真的很簡單，不要被專有名詞被嚇到了），要跟廣告費去比較的，是要用微利率去計算出的應該銷售商品數字。

 

。公司的案子變多了，當開始忙碌時就要開始新增員工嗎？

投資人前輩常常提醒創業者，拿到募資後不要立刻把錢拿去用在三個地方：「立刻新增多名員工、立刻換了一間沒有必要的大辦公空間、把錢用來做大規模廣告促銷」。這個提醒用來回覆這題目也相當適合。書中的作者在歷經一切體驗後，他給的三個檢視方式是：

1. 以現在的人數可不可以讓業務執行更有效率？
2. 在不雇用新人的狀況下，可否尋找合作夥伴或外包廠商？
3. 若僱用了新人、支付了薪水後，公司資金的調度是否會發生問題？

 

除了上面兩個大家容易會有誤會的做法外，還有如降價促銷帶來的高銷售數字不一定是代表賺錢，以及不要擔心漲價就賣不出商品。商業世界並不是銷售至上。書中灌輸了多久看一次財務報表的習慣，以及當瞭解並應用書中所分享的知識後，經營者本人的思維會有的正向變化。

「所謂的做生意，就是讓某個人感到喜悅，然後取得相對報酬的行為。」

「嘲笑一塊錢很少的人，有一天會因為一塊錢而哭」

公司經營不易，老闆本人盡心盡力經營公司相當辛苦，看著公司的營業額隨著自己的辛勞而成長固然開心，但若是到月底發現其實仍需要跟銀行借錢，或是經營了這幾年公司無法靠自己的營收活下來時，內心的壓力及痛苦不是員工或是股東可以理解的。請不要再逃避去正視公司的財務報表了，也請不要認為公司有會計或財務長，自己就可以不用去了解財務狀況。書中最後以身材來作比喻相當到位（可參考下圖）。身為小公司，別當虛胖或瘦弱型，而是一起來當健美或健壯型吧！

 

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書名：《數字力就是賺錢力》
作者：古屋悟司
導讀人：田中靖浩
譯者：郭清華
出版社：遠流出版
初版：2018/01/01