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「我沒有特別在經營個人品牌。」
前陣子在與朋友的聚會上被問到何時開始經營個人品牌，「我不覺得我有在特別經營個人品牌」是我當下不經思索即脫口而出的回應。
但這幾天腦海中一直浮現朋友們當下疑惑的表情。
我在之前文章《比起個人品牌，真正該好好經營的是「職場品牌」》曾分享過「一個好的『個人品牌』主要是希望自己的工作專業被看見、被認可，而這部分要呈現的重點在於『工作專業』，因此，說得比較明確點，其實真正要建立的是『個人職場品牌』」。因此，不覺得自己有在特別經營個人品牌，而是由過去到現在累積的故事所呈現的樣貌，其實都是憑藉過去因為學業及工作需要所累積的「工作專業」與「個人經歷」，過去的文章中主要分享自己的工作經驗，藉由這篇跟大家分享個人經歷。
社群媒體興起而創造出的網紅時代，讓許多人認為「知名度」與個人品牌一樣重要，然而就像「品牌」與「行銷」的不同，品牌表示的是獨一無二的特色，是歷久彌新的價值，行銷則是透過短期的規劃及活動讓更多人認識品牌。爆紅是一時的，職場卻是長期的。
關於個人品牌以及個人職場品牌的差別，可以看另篇文章：
比起個人品牌，真正該好好經營的是「職場品牌」
個人職場品牌不只是在說法上增加「職場」兩個字，
若要比喻的話，我會把它比擬成【調色盤】。 Read more
用電話陌生開發（Cold Call）客戶在網路時代的重要性不減，不知道大家在做陌生開發時，是不是也會跟我一樣，常常被客服人員擋在第一線後就不知該如何是好？
陌生開發真的不簡單，第一線被客服擋下後就無法聯繫上窗口，更甭談有機會與高階主管聊聊了，尤其是面對中大型等客服系統做得更完整的企業。
於是，我嘗試透過 Facebook 和 LinkedIn 找潛在客戶的聯繫窗口。
但前者常讓我吃閉門羹。我歸納原因，發現首先大家比較不會看陌生訊息，加上對很多前輩而言， Facebook 是個較私密的空間，不希望被工作打擾，因此我傳的陌生訊息常常石沈大海。而後者卻意外的幫助我找到了相關的窗口，尤其透過 LinkedIn 上的聯絡人（弱連結），反而讓我有機會與窗口洽談合作。
因此，經過個人實際測試，我發現透過網路社群平台做 B2B 業務開發是有用的，後來也在相關書籍中得知，原來這樣的業務開發模式就叫做 “Social Selling”（社群銷售）。
在企業面臨競爭愈來愈激烈的年代，身為一個求職者所面臨到的職缺競爭也是愈來愈激烈，不只要跟國內的人才競爭，也要與來自海內外的國際化人才相抗衡。
要如何讓自己能夠脫穎而出「被看見」，變成這時代的顯學，愈來愈多上班族在討論與研究「個人品牌」的經營。但究竟所謂的「個人品牌經營」是什麼意思？又該怎麼衡量自己是否有必要建立個人品牌呢？
其實我早在 2012 年唸研究所時開始使用 LinkedIn 做職場社交，到現在已經六年多的時間。當初之所以會開始使用 LinkedIn，是研究所的教授 Cathryn Edelstein 在國際學生剛入學的課堂中，就把建立 LinkedIn 個人頁面當成作業，告訴我們如果未來想要在美國找實習或找工作，就一定要會使用這個職場社交平台。
除了和身邊在校的同學和教授先建立 Connections，漸漸地為了要擴展自己的人脈圈及希望有好的實習機會，不論是課堂上或是學校講座邀請來的講者，我都會在課堂前先到 LinkedIn 上查過他的資料（當年身為研究生的我會強迫自己在聽演講前先想好三個演講結束 Q&A 時要問的問題），一來是對於講者有更多的背景認識，另一個優勢是我偷偷期待講者會發現這個現場問問題的學生，不只做功課也會先看過他的 LinkedIn 個人資料（LinkedIn 有個功能是可以看到有哪些人來看過自己的頁面）。
不只是這樣，我在演講過後都會寄 LinkedIn Connection 邀請給講者，會跟他自我介紹自己是當天參加講座的學生，非常感謝他的分享，有哪些重點讓人印象深刻，希望可以成為他的 LinkedIn Connection 日後獲得更多他的經驗分享資訊（當時還沒有「純追蹤」功能），或是被他的公司理念所感動，希望畢業後有機會可以到他的公司實習或工作。當時的這些習慣讓我可以擁有一些 Connections 像是 美國 2016 和 2017 年被選為全美前五十大的非營利組織 CEO、強生的總監、 紐約 NBA的資深招募人資等。
而回到台灣後，我也持續經營 LinkedIn。
以下和大家分享這六年多經營 LinkedIn 的心法與經驗：
跟 104、1111 等求職平台一樣，如果目前在職中但是想看看其他工作機會的話，這個功能相當方便，開啟後每週平均被搜尋曝光次數大約 100 次上下。他有顯示「不會顯示給目前在職的公司」（雖然也很老實地說無法保證完全的隱私），但基本上要有付費的招募帳號才會看到職場意向，所以若公司沒有這樣在 LinkedIn 上的招募預算，基本上可以不用擔心會被發現。
點選進去後，會看到以下的畫面。
建議先把下方選項都完成後再開啟（右滑）這功能。
選項都還蠻貼心的，不會很難選擇。
求職狀態選擇（按右邊的小箭頭會滑出選項）
開始日期（按右邊的小箭頭會滑出選項）
您有興趣的職稱？
想得到的職稱都可以放上去，但建議不要太廣泛，以兩個專業為主。因為若招募人員看到你對這些職位都有興趣，會看不出你的專長，也會認為你對自己的職涯很徬徨。
這個部分在填的時候要用英文（還不支援中文），但可以填個關鍵字，下方就會很多選項可以勾選。同個專業建議可以選兩到三個職稱，例如輸入 Brand，下方可以勾選看是要 Brand Manager 還是 Branding Manager，以及 Brand Representative。
系統會自動儲存你勾選過的職稱，若是日後不希望這個職稱，可以直接在頁面上點選就可以取消。
您的理想地點？
這邊可以打中文，但有個小小撇步，就是若是想要在台北找工作，不要只選「台灣台北市」，也可以新增「台灣」「新北市」「Taiwan」，這概念有點像是在經營關鍵字，要想到有些在找人的公司可能會輸入的是英文，或是他們不會只想找台北市的，會開放範圍到台灣等等，所以建議地點可以把台灣跟 Taiwan 都加入進去。
您想找什麼樣的工作？
這邊是複選題。但除非你想去外商公司（外商公司很多好職缺都是約聘的），不然建議只要勾選「全職」就好。
您的理想產業？
這邊的選項我還沒有感受出有什麼關鍵秘訣，我個人是選了約 20個產業。
您理想的公司規模？
這邊的使用者設計是滑桿式，可選擇最少 10 到最多 10,000人（新創公司招募人員哭哭）。
都填完選完後選擇是否要開啟「讓招募專員知道您願意看看其他機會」，選擇完後按右上儲存就完成囉！
正所謂要看的不只是數字，而是數字背後的意義。
這條控制選單上呈現的三個資訊：檔案訪客、動態人氣、搜尋曝光次數，都有它的功用，善用這些數字跟資訊，對於求職也相當有幫助。
特別舉最右邊的「搜尋曝光次數」這功能。
點選按進去後，可以看出上週有「哪些公司的員工搜尋了你」。
試著推論會搜尋你的員工，有哪些原因搜尋你？
我個人的解讀為：
以上三種原因都蠻重要的，都是潛在的人脈機會。
因此你也可以往下繼續看「搜尋你的會員都從事什麼工作」？
是業務？是招募人員？還是投資顧問？等等
這邊補充分享個人經驗，當我的職場意向功能開啟時，搜尋我的員工是招募人員的比例曾高達 17%，由此可知開啟職場意向蠻有效的。
除了上述兩個，我也會推薦再往下看第三大資訊「找到你的關鍵字」。
從這個顯示可以知道自己被招募人員定位成什麼樣的人才。我過去的職涯偏向行銷，現在則轉成市場開發以及 partnership，因此當這邊出現的關鍵字有「商務」或是「業務」時我會特別開心，也知道自己的 LinkedIn 職場經營方向是對的。我常用這些資訊檢視自己的 LinkedIn 經營成效。
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LinkedIn 雖然是很多公司招募人才的絕佳管道，但是一般人的搜尋功能有限，LinkedIn 提供不同需求的會員不同功能及服務。例如有「Recrutier 精簡版」讓招募人員可以有更多針對招募管理的功能（每月 $3,590)，也有「Premium Career」針對求職者（每月 $950）、「Sales Navigator」針對客戶開發需求（每月 $2,390）或是「Premium Business」不特別尋求特定合作機會（每月 $1,890）也有相對的輔助功能。
台灣目前還很多公司的招募人員不會成為付費會員，因此要如何讓他們「找到」你，關鍵字就很重要了。如果想要找行銷機會，工作經驗或是過去的工作職稱就要有 Marketing 這個關鍵字。就像工程師的關鍵在於要把專精的程式語言放在個人頁面介紹上。
況且在搜尋時，對方第一眼就只看得到顯示列表上的「照片、個人名字、現職、曾任職」的基本資料，我覺得關鍵字比個人頁面上的專業簡介更重要，它決定了搜尋者要不要進一步點進你的個人頁面。
App 右下角有個公事包的圖案，可以看所有職缺！
推薦透過兩個設定，幫助自己更主動的把握任何職場機會。
這邊有個要注意的是，如果地點選擇「Taiwan」不會有結果，這邊要打中文的「台灣」才會有結果。出現結果頁後，有另個容易被忽略的功能，就是請往下看最下方有條白色的橫條，上面寫著「訂閱職缺配對通知」，若打開的話，就會不定期收到關於這個搜尋職缺的新職缺資訊。這個功能超棒的！若是你有自己的 Dream Company 夢想想要進的公司，可以訂閱那間公司的所有職缺，看哪一天突然有個你適合去挑戰的工作機會！